Bezpieczeństwo zakupów zapewnia Nextranet.pl

Audiobooki, książki audio, e-booki, e-prasa
E-booksweb audiobooki, e-booki, e-prasa, książki w formacie mp3

główne menu

Jak wygrać każde negocjacje - audiobook

: Jak wygrać każde negocjacje - audiobook

Kliknij aby powiększyć

Odtwórz fragment:

Audio Player
OkładkaOpinie o produkcie
39,90 zł (zawiera 23 % VAT)
80 pktProgram lojalnościowy

  • MP3 (znak wodny)

Robert Mayer 

Robert Michalak 

02.08.2010

polski

10:56:30

MT Biznes

978-83-7746-312-3

Ocena: 4.5

Opis:

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

  • najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
  • własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
  • historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

  • zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
  • gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
  • psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
  • perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
  • taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
  • dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
  • rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

 

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

Opinie o produkcie

1 - 2 z 2 opinii
  • Ocena:4Dawid Mazurkiewicz|2012-09-28

    To dość skomplikowana książka. Zawiera ona bardzo dużo informacji i jest podzielona na kategorie. Polecam przeczytanie tylko tego rozdziału, który akurat jest ci potrzebny. Ja na przykład przeczytałem o negocjacji ze sprzedawcami samochodowymi, ponieważ właśnie zamierzam kupić auto. Jestem pewien ze rozgryzę wszystkie ich manipulacyjne techniki.

  • Ocena:5zbyszek|2012-10-09

    Wybitny znawca tematu. Na pewno jedna z lepszych pozycji na rynku w temacie negocjacji. Prezentuje nie tylko podstawowe reguły i sposoby przygotowań do negocjacji ale także radzi jak chronić się przed wszelkimi manipulacjami. A w uzupełnieniu - liczne praktyczne przykłady. Polecam!

1 - 2 z 2 opinii
  100% gwarancji satysfakcji Możesz absolutnie bez żadnego ryzyka kupić wybrany produkt z naszej oferty. Chcemy przekonać Cię, że cyfrowe publikacje to przyszłość. Jesteśmy pewni, że ta forma publikacji przypadnie Ci do gustu, dlatego też dajemy 100% gwarancję. Dzięki temu możesz mieć pewność, że albo będziesz zadowolony z naszych produktów... albo zwrócimy Ci pieniądze.
Kup Jak wygrać każde negocjacje - audiobook
Forma zakupuCena

Jak wygrać każde negocjacje - audiobook

39,90 zł (zawiera 23 % VAT)
80 pktProgram lojalnościowy
    • MP3 (znak wodny)

Twój koszyk

Koszyk jest pusty.
Gwarancja satysfakcji

Nowości

Najchętniej kupowane

  1. 1.Umysł ponad umysłem
  2. 2.Rozmyślania
  3. 3.Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego
  4. 4.Magia słów. Jak pisać teksty które porwą tłumy
  5. 5.Nie tłumacz się, działaj! Odkryj moc samodyscypliny
  6. 6.Jak być szczęśliwym. 10 sposobów na udane życie
  7. 7.7 nawyków skutecznego działania
  8. 8.Afirmacje na Prawo Jazdy - dla kobiety
  9. 9.Zarządzanie czasem
  10. 10.4-godzinny tydzień pracy